В текущем выпуске подкаста я поговорил с Джулианом Дюрком, который отвечает за развитие бизнеса и управление ключевыми клиентами в регионе DA-CH в Zunder. Испанская компания, которая до 2022 года была известна как Easy Charger, превратилась из простого оператора зарядной инфраструктуры в технологическую компанию. С момента своего основания в 2017 году Tinder преследует цель облегчить жизнь водителям электромобилей, уделяя особое внимание зарядке высокой мощности (HPC).
Джулиан объясняет, что Tinder сейчас является одним из самых важных независимых провайдеров в Испании: «Сейчас у нас есть 185 центров высокопроизводительных вычислений в Испании, а также 16 во Франции. Планируются дополнительные центры в Португалии и Бельгии». Он подчеркивает, что, в отличие от многих конкурентов, Tinder не привязан к крупным поставщикам энергии. Такая независимость позволяет компании действовать гибко и быстрее внедрять инновационные решения.
Двойной подход компании особенно интересен: помимо установки и эксплуатации собственных станций быстрой зарядки, Tinder также разрабатывает все программное обеспечение — от серверной части до приложения «white label» для клиентов автопарка. «Мы видим себя не только как CPO (оператор пункта зарядки), но и как технологическая компания. Наша цель — создать надежный и простой способ зарядки — как для частных пользователей, так и для логистических автопарков», — говорит Джулиан.
Важным фактором успеха является вертикальная интеграция. Tinder охватывает планирование, операции, мониторинг и внутреннее обслуживание клиентов. Это обеспечивает короткие расстояния и быструю реакцию, если что-то не работает. «Наши каналы связи короткие, и мы лично заботимся о каждом клиенте. Это одно из наших самых больших преимуществ».
Помимо продаж энергии, все большее значение приобретает также подразделение программного обеспечения. Несколько поставщиков в отрасли уже полагаются на решения Zunder. Однако фокус остается ясным: «Наши инвесторы продолжают планировать продажу энергии через свои собственные станции. Бизнес по разработке программного обеспечения дополняет наш основной бизнес, а не заменяет его». У Джулиана четкая миссия в регионе DA-CH: сделать бренд известным и привлечь первых партнеров. «Едва ли кто-то в Германии, Австрии и Швейцарии знает нас. Я бы хотел это изменить. Когда кто-то думает о Tinder, он должен сразу же подумать о надежной загрузке и хорошем пользовательском опыте». Потому что речь должна идти в первую очередь о программном обеспечении, а не о выходе Tinder на рынок в качестве следующего CPO.
Но хватит предисловий – перейдем непосредственно к разговору.
Вы можете присылать мне по электронной почте вопросы об электронной мобильности, которые волнуют вас в повседневной жизни. Ответ на этот вопрос также может быть интересен другим слушателям подкаста. Как всегда: я конечно рад критике, комментариям и т.п. Так что смело обращайтесь, включая любые предложения по темам. И, конечно же, я буду очень рад положительному отзыву от выбранного вами провайдера подкастов! Спасибо.
