Китайский автомобильный бренд GAC Motors готовится выйти на европейский рынок с моделями GAC Aion V и GAC Aion UT. Основное внимание уделяется созданию бренда, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе на высококонкурентном рынке. Томас Шемера, главный операционный директор GAC International, рассказал Elektroauto-News (EAN) о стратегии компании, которая основана на ясности, ориентации на клиента и инновациях.
Сосредоточьтесь на сильной и четкой идентичности бренда.
Шемера подчеркнул в интервью EAN и другим СМИ: «Бренд должен быть последовательным и понятным с точки зрения клиента». GAC работает по всей Европе под эгидой GAC Group, используя единый логотип на передней и задней части автомобилей, дополненный суббрендами (такими как Aion и Hyptec) и названиями моделей. Это сделано для того, чтобы избежать путаницы и обеспечить четкое понимание. «Брендинг — наша самая большая проблема в Европе»— продолжил операционный директор. Это необходимо не только для привлечения клиентов, но и для укрепления доверия и осведомленности.
Таким образом, бренд GAC позиционируется в Европе как инновационный. Слоган «Там, где ремесло встречается с технологиями – движение в будущее» подчеркивает стремление построить мост между технологическим совершенством и инновациями, ориентированными на клиента. Особое внимание уделяется молодым целевым группам, которые ценят цифровую связь. «Цифровизация должна быть бесшовной как снаружи, так и внутри автомобиля»— говорит Шемера.
Конкурентные ценовые стратегии и технологические инновации
GAC осознает, что успех в Европе также зависит от привлекательного ценового позиционирования. «Мы должны позиционировать себя так, чтобы наша продукция воспринималась как ценная, но при этом оставалась доступной»— объяснил Шемера. Компания не хочет выступать в качестве поставщика премиум-класса или поставщика недорогих услуг, а вместо этого хочет выбрать средний путь, чтобы облегчить выход на рынок и обеспечить рост цен в долгосрочной перспективе.
Технологически GAC опирается на новейшую платформу электромобилей, на которой основаны модели GAC Aion V и GAC Aion UT. Aion UT, дизайн которого был разработан в европейской студии в Милане, демонстрирует способность GAC реагировать на потребности рынка. В будущем GAC сохраняет возможность предлагать автомобили с технологией увеличения запаса хода, чтобы гибко реагировать на различные потребности рынка.
Выход на рынок с местной адаптацией
Выход в Европу первоначально состоится в Португалии и Польше. Эти страны были выбраны благодаря прочному местному партнерству и целенаправленной стратегии, позволяющей эффективно использовать ресурсы. «Мы фокусируемся на построении бренда, а не на объеме»— подчеркнул Шемера. Местное производство может стать вариантом в будущем, в зависимости от объема продаж.
Важность партнерских отношений подтверждается сотрудничеством с технологическими компаниями, такими как Google, для интеграции цифровых сервисов, таких как Android Auto и Apple CarPlay. Исследования новых технологий, в том числе твердотельных батарей, и возможное сотрудничество с Nio в области технологий замены батарей также демонстрируют инновационный потенциал компании.
Дифференциация через стратегию и качество
GAC не видит себя в прямой конкуренции с другими китайскими брендами, а скорее ориентируется на европейских и южнокорейских производителей, таких как Hyundai, Kia и Genesis. «Другие совершили ошибки, которых мы хотим избежать» Шемера объяснил. Сила GAC заключается в целостном подходе, сочетающем ориентацию на клиента, инновационные технологии и четкое позиционирование бренда.
Видение GAC Motors для Европы ясно: стать глобальным брендом, который символизирует качество, инновации и удовлетворенность клиентов. Благодаря хорошо продуманной стратегии и упору на брендинг и технологии компания стремится обеспечить устойчивое присутствие и добиться успеха в долгосрочной перспективе.
Определенно желательный подход, если его можно реализовать последовательно. Однако это необходимо доказать. Потому что, давайте будем честными, другие конкуренты на китайском рынке также хотят прийти в Европу с не меньшими инновациями, качеством и целью достижения высокой удовлетворенности клиентов. Однако сделать это до сих пор никому по-настоящему не удалось.
Отказ от ответственности: GAC пригласил людей в Гуанчжоу, Китай, чтобы познакомиться с брендом, и оплатил транспортные расходы. Однако это не имеет никакого влияния на наше честное мнение, написанное здесь.
