Хотя продажи Tesla снизились почти во всех странах мира, Япония является исключением. Американский бренд, вероятно, нашел правильную формулу, чтобы привлечь японцев, водителей, которых, однако, далеко не привлекают электромобили.
В 2024 году автомобильный рынок Японии составит 4,5 млн регистраций (+3,26%). Но электромобили все еще пытаются найти свое место. Они составляют едва 1,3% от всего ассортимента (поставлено 60 677 единиц)!
Tesla почти удвоила продажи в Японии
В этом неблагоприятном контексте показатели Tesla все же выросли. Остинская фирма зарегистрировала в стране восходящего солнца 10 600 моделей по сравнению с 5 600 годом ранее. Для сравнения, BYD поставил всего 3870 штук.
Такие результаты можно объяснить, в первую очередь, изменением коммерческого подхода. Американский бренд, долгое время ориентированный на онлайн-заказы, пересмотрел свою стратегию, чтобы лучше соответствовать привычкам японцев. Таким образом, Tesla сосредоточилась на физической сети и прямых продажах, аспекте, который по-прежнему важен в стране, где покупка автомобилей основана на обмене и доверии.
Ближе к клиентам
Под руководством нового национального директора Tesla за год открыла 16 точек продаж. Все они расположены в оживленных торговых центрах и предлагают пробные версии, часто организуемые прямо на автостоянках. Простой, но эффективный способ сделать электроэнергию более конкретной в глазах потребителей.
Также читайте
FSD: большие изменения в стратегии автономного вождения TeslaОбучение персонала составило еще один столп этой стратегии. В Японии электромобиль остается малоизвестным объектом. Поэтому Tesla инвестировала в повышение квалификации своих продавцов, чтобы они могли точно объяснить использование, ограничения и реальную стоимость электромобиля.
Столкнувшись с особенно ограниченным предложением 100% электромобилей в Японии, Tesla по-прежнему пользуется этим эффектом новизны, который принес ей успех в других странах.
