Scout сокращает дилеров. Это большая победа для потребителей

• Ожидается, что Scout Motors Terra и Traveler появятся в продаже в 2027 году.
• Внедорожники Scout будут доступны в заводских магазинах, ориентированных непосредственно на потребителя, в отличие от традиционной дилерской модели.
• Ожидается, что эти модели будут стоить менее 60 000 долларов, когда они официально поступят в продажу.

---

Признаюсь, я скептически относился к способности Volkswagen возродить знакомое и забытое имя, но, похоже, здесь они бьют прямо по деньгам. Технически Scout Traveler и Terra могут быть только концептами, но они чертовски хороши с культовым стилем, мощными возможностями и относительно доступной ценой. Пока Scout может подкрепить этот крутой стиль хорошим качеством и возможностями, они, возможно, смогут сделать эту чертову вещь.

Но, пожалуй, самый важный момент в сегодняшнем открытии заключается в том, что запуск дилерского центра Scout будет моделью, ориентированной непосредственно на потребителя, в заводском магазине, похожей на Tesla или Lucid. В пресс-релизе Scout говорится, что этот шаг призван вызвать доверие и прозрачность. «От бронирования и продажи автомобилей до доставки и обслуживания Scout Motors напрямую поддерживает потребителя. Одна компания, одно приложение, один логин, один опыт».

В частности, Scout сыграл ключевую роль в упоминании того, насколько прозрачным бренд планирует быть, когда дело доходит до ценообразования. «С самого начала клиенты будут знать, за что они платят, и могут рассчитывать на полную прозрачность цен. Сделки по покупке автомобиля будут совершены за считанные минуты», что очень и очень важно для этого автомобиля.

Посмотрим правде в глаза, если Volkswagen и Scout каким-то образом не испортят конечный результат, Scout выглядит как хоумран. Я легко вижу, как обе модели накопили огромное количество предварительных заказов, подобно тому, как впервые был представлен и выпущен Ford Bronco с двигателем ICE. Тем не менее, в отличие от Bronco, здесь не будет никаких надоедливых дилерских центров, которые могли бы внести мелкие и карательные «рыночные корректировки» в тысячи долларов на новые автомобили.

Это важно, особенно для запуска нового бренда. Я знаю по крайней мере двух претендентов на Ford Bronco, которые «зарезервировали» грузовик только для того, чтобы дилер играл в игры в виде аномально низких сумм обмена или наценок, которые не обсуждались во время бронирования. Опыт был настолько плохим, что они вообще отвернулись от Ford Bronco. Теперь, когда эра наценок и хищнического поведения дилеров на эту модель закончилась, ни один из них не хочет снова смотреть на Bronco.

Однако модель прямого обращения к потребителю не обязательно является безошибочной. Постоянные корректировки цен на Model 3 и Model Y, проводимые Илоном Маском в течение последних двух лет, фактически имели тот же эффект, что и корректировка рынка, нанося ущерб как доверию потребителей, так и стоимости автомобилей при перепродаже. Тем не менее, похоже, что Scout будет гораздо более консервативным и сохранит цены на разумном и предсказуемом уровне.

У нас будет более подробная информация о дилере и плане продаж Scout до официального запуска Terra и Traveler в 2027 году.

Свяжитесь с автором: kevin.williams@insideevs.com.